在如今这个整合营销概念盛行的时代，仅靠内容营销等线上营销方式去影响用户也是远远不够的，还需要通过活动营销去靠近意向用户，获取线上营销无法面对面交流的局面，建立客户基础。
然而，b2b企业做活动营销却不是一件容易的事情。很多b2b企业也知道活动营销可以帮助企业打通线上线下间的交流，建立与用户间的基础，从而获得更多的线索和转化。
但在b2b企业尝试通过活动营销进行获客转化的过程中发现，业内802b企业在做活动营销时都遇到了：活动效果差、营销成本高、转换率太低等问题，这也让不少b2b企业对活动营销无从下手。
整合各类型活动进行营销，提升活动营销效果
一般活动可以根据场景分为：线上和线下两类。线上的比较常见的面对面沟通交流的活动类型是直播；而线下的活动形式相对多了一些，有：行业会议、展览展会、沙龙等。
b2b企业面向的客户群体是企业，这类用户对价格的敏感度较低，更看中品牌与价值。而且，b2b企业的产品形态复杂，存在着客单量高，客户决策链长等问题，这也意味着b2b企业很难通过一场短期活动获得效果收益。所以b2b企业在做活动营销时，需要根据不同的目标，将不同形式的活动进行整合，打造出适合企业节奏的营销活动进程。
因此，对于b2b企业来说，活动营销想要发挥作用，需要通过像直播这种长期持续性的活动，有针对性地与用户促进交流沟通，建立合适的关系，为品牌造势；亦需要一些有明确目的的短期活动对潜客进行转化，比如线下促谈会等。通过线上线下活动相结合，长期活动短期活动交叉营销，能够让企业活动营销获得的收益，从而解决活动效果不明显的问题。
根据用户需求制定活动，降低营销成本
营销成本过高，致使不少b2b企业无力承担每次对外的活动，不得不减少活动的次数，从而导致与用户面对面交流的机会减少，终或将导致企业营销整体没有结果。
但其实，活动营销成本高，活动效果一般的原因都归结于企业做活动营销时没有定位用户需求，制定出悬浮的活动。首先做活动需要成本、人力、物力和财力，四者缺一不可。因此广撒网式的全覆盖活动，没有明确的受众群体和传播渠道是不适合b2b企业活动营销的。
因此，b2b企业在做活动营销时，需要先定位受众用户，根据这类受众群体的喜好需求，筛选适合的传播渠道，策划活动内容，提升活动的，减少活动不合适的支出，节约了活动营销成本。
掌握客户发展，解决活动困难的问题
这个步骤，也是b2b企业组织活动的营销要义，是基于活动而诞生的。要知道，一般愿意参加活动或者观看直播等相关活动的企业，都是对这个主题感兴趣的意向用户，所以基于这个层面上的话，可以从：参会人员报名、投票问卷等方面入手，既轻松又便捷。